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老板本来坐在门口跟自己下棋,孟时转悠了一会儿后,他懒懒地撩起眼皮道:“喂,你。”孟时正在辨认每种干货,并跟弹幕解释,听到声音,转头看去。老板有些不耐:“你买不买,不买别瞎转悠。”态度也不好,怕是挺能赶客。孟时在心里又悄悄补充了一句。“老板,您这儿的干货和果脯真齐全,好些我见都没见过呢,看着也特别新鲜,比街上那些店里的都好。”孟时挂上标准的商业笑容,特别真诚的赞叹道。听了夸赞,老板脸色稍霁,隐隐有些得意,他上下打量了孟时一遍,语气缓和了一些:“你想买什么?”孟时继续道:“老板,您看您这么好的干货和果脯在这儿,街上大多数人却不知道,我是个优秀的推销员,能帮您把货卖给更多客人,只要每单给我一点点提成就行,包您生意大好。”“真能吹,什么推销员,还优秀,走走走,我不需要。”老板道。孟时摊开手,亮出刚才收到的二十文铜钱,又道:“这样吧,我买您二十文东西,然后我拿去街上叫卖,两刻内只要我以更高的价钱卖出去了,您就跟我合作,怎么样?”老板仍怀疑地看着她,但既然是交钱买货,虽然有点少,他也不至于拒绝。于是道:“一刻钟,不能更多了,我的货我还不清楚吗?”“没问题,成交。”孟时灿烂地笑道。瓜瓜瓜瓜孟时买了二十文的果脯,有盐渍梅子、蜜煎金橘和糖莲藕,都是非常适合当小零食的果子。她钱少,都买得不多。挑完后,她又向老板多要了几张油纸,把果子分成了五份,每一份里都有三种。“买果子都是论斤买,你这样一小点儿的,谁乐意?”老板冷眼瞧着她的动作,嘲笑道。孟时也不生气,笑着跟老板点了点头:“我去去就来。”果脯干货店所在的巷子附近都是与吃食有关的店,有食肆、酒铺,也有卖米卖盐卖油的,当然也少不了其他卖果脯的。孟时带着她的货绕了个圈子,到了主街的另一段,她四周看看,便吆喝了起来。“娘,我要吃蜜饯!”一位穿着体面的女子牵着孩子从做衣服的铺子出来,那孩子指着吆喝的孟时便拉着他娘的手喊。“夫人,给小郎君买份果子吧,有蜜煎金橘、盐渍梅子和糖莲藕,都是小份量的,不怕一会儿吃不下饭呢。”孟时迎上去道。那夫人一听,果然撇了眼孟时手上的油纸包。孟时见状,开了油纸包给她瞧,小小一包只有十来个各类蜜饯,果然份量不大,也不怕孩子吃多了吃不下饭,而且还有三种,那盐渍梅子是她爱的,糖莲藕则是孩子喜欢,倒是很合胃口。“一包多少钱?”那太太问道。“一包六文,两包十文。”孟时笑着道,又从怀里摸出另外几包,“我给您挑两包大的。”“行,那就拿两包。”女子爽快地付了钱,旁边的小孩欢呼着接过蜜饯,立刻吃了起来。“主播好会卖东西啊!”“这么快就卖出去两包了?可是剩下几包好像份量要少一点,会不会比较难卖啊?”孟时没有注意弹幕,她已经迎来了又一份生意,是一对表兄妹。“娘子喜欢蜜煎金橘呀,我也喜欢,这包的金橘多哦,你们拿这包吧。”孟时笑着推荐道。小娘子一听,觉得很划算,立时看了眼身边的表哥。那郎君无奈,却又见不得佳人伤心,爽快地掏钱买下。街上人来人往,孟时的五包果子很快卖完了,一包六文,两包十文,她总共赚到二十八文,扣除采购的二十文,净赚了八文钱。“我倒个水的功夫就卖完了?”“看主播叫卖,我都想试试了,好爽的感觉。”“每次都能成交真是神奇,主播能说说为什么吗?”“这还用主播解释吗?你们没看周围的环境?”“怎么说?”“快说说!”弹幕的速度越来越快,不少人都看出了门道,在给剩下的人解释。孟时在赶回小巷子的路上,约定的时间已经快到了,她看了弹幕发现八九不离十,便没有多说什么。其实原理很简单,首先她远离了食肆和果脯店密集的那片区域,逃离竞争。其次三种果子一包,且都是当地的热门品类,大部分人至少会喜欢其中一样,对另外的也不怎么排斥,所以比较容易找到目标客户。最后她选的这片区域都是胭脂水粉店和布庄,消费能力普遍较高,女性客群多,还会带着孩子,来买衣服顺手来点小零食,又好逛又好吃,就跟奶茶要开在商圈是一个道理。弹幕里的大神解释完,其他观众也直呼学废了,主播真棒。孟时紧赶慢赶,总算在约定的时间回到了店里,将二十八文钱拍在老板面前:“五包果脯,我卖了二十八文,老板,这下我们能谈合作了吧?”见她气喘吁吁地又出现在店里时,老板就猜东西真的卖出去了,其实自家东西好卖他不意外,但能卖这么快是他没有想到的。他的小店平日里虽有一些固定主顾,但都是熟客,散客很少,这导致他虽然能维持,却赚不到太多,他也一直想拓宽客群,只是苦于没有办法。“不错不错。”老板数了数铜板,肯定道。说罢,他抬手一撸,将二十八文铜钱扫进了自己腰包:“我再给你十包果子,种类你自个儿挑,这二十八文是押金,一会儿卖完了你再把剩下的货款给我。”孟时在他撸钱的时候丝毫不慌,听完对方要求,也只是笑着点头:“就刚才那三样,麻烦老板给我包一下吧。”果子很快包好,孟时问老板要了个篮子,又带着它们上街叫卖了。这会儿正是人流旺盛的时候,十包果子很快卖完,孟时回来的时候,老板又是一惊,这也太快了!“老板,”孟时把剩下的十二文钱给他,“这次多给我一点货呗,这么来来回回怪浪费时间的。”老板一想也是,她这么一来回就卖了四十文的,要是一直在外头,那不得卖更多?虽说他有点不放心孟时拿了货跑路,但赚钱的诱惑又是实实在在,于是他大手一挥:“行,这次给你五十包,拿你身上的钱先做押金。”孟时给了他四十文押金,拿走了五十包共价值两百文的蜜饯,这回她还拓宽了品类,做了两个组合,依旧是一包里有三种。这回货多,叫卖的时间便也长了,孟时读书的时候发过传单、摆过地摊,这点程度并不觉得什么,依旧精神饱满地哟呵叫卖。不过她直播间里的观众就有点走神了,他们倒也没离开,而是通过直播间三百六十度无死角的镜头观察起了孟时周围的街景。孟时叫卖的间隙看了几眼弹幕,发现弹幕里有人在骂猥琐男,还叫她当心。顺着弹幕的指引,孟时才发觉跟她隔了一个货摊的地方,一个卖扇子的女孩被人骚扰了。那女孩看起来才十二三岁,干瘦干瘦的,应该是在帮家里的大人看摊子,那个猥琐男应该二十多了,倒是长得白白嫩嫩一派斯文,但调戏女孩的样子让人作呕。女孩年纪小没有经验,也不敢骂人,想躲又躲不开,孟时看到,本能地想去帮忙。不过,她还没有行动,一个响亮的巴掌“pia”地扇翻了男人,身着桃粉色衣裙的女人单手叉腰,指着男人的鼻子大骂:“白二你个丧尽天良的,老娘等了你一宿,你竟然在这调戏小姑娘,你要不要脸!”“吴丽娘你疯啦!”白二捂着脸,骂了回去,只是有点心虚气短,底气不如女的足。“啧啧,负心郎,家里有婆娘了还出来惹事。”女人的大动静很快引来三三两两的路人围观,西家镇这地方民风比较彪悍,妇人能顶半边天,教训丈夫也不是太稀奇的事,大家倒不惊讶,只是看热闹。
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