第233章 滨海医药销售卖药不是有手就行第1更（第1页）

郭明是一位90后医药代表。

他毕业于一所中医药大学，经过多轮面试竞争后，终于进入某制药龙头企业旗下的子公司。

所谓的医药代表。

就是药企的销售人员，属于药企、医院、医生相互沟通的媒介。

郭明听公司前辈说过。

以前的医药代表，通过给医生返点的方式，让医生们不按疗效开药，而是开自家药企的药。

这种中间商赚差价的药贩子行为，让医药代表人人喊打！

近些年来。

国家频频对医药行业整顿。

全国各家医院的门诊大厅、医生办公室，都张贴着“医药代表禁止入内”、“医疗代表禁止进入诊疗区域”、“本院拒收回扣”、“业务人员勿扰”等海报。

医疗代表，再也无法像以前那么张扬。

不仅如此。

医生们在公开场合，都会刻意回避医药代表。

郭明入职之前。

梦想是成为一名顶级的医药代表。

顶级医药代表，衣着体面、坐头等舱飞往各大城市、出行住五星级酒店、在全国召开学术会议、在顶级三甲医院开科室大会、医学大咖学术会议坐在前排拥有专属座位牌。

然而……

现实就像那首歌曲《最初的梦想》。

“如果骄傲没被现实大海冷冷拍下，又怎会懂得要多努力，才走得到远方～～”

郭明的职业生涯，简直一地鸡毛。

他连医院的诊室和科室，都不敢随便进。

每次只能在医生吃饭、休息的路上，偷偷摸摸的“堵人”。

每天早上，要在医生面前刷个脸。

中午帮医生点外卖，帮取快递。

下午四五点钟，还要准备好零食、香烟、水果，再去一趟。

很多时候，晚上十点都要进行夜访。

夜访回家。

还要在家里写复盘汇报，记录当天处方量完成情况。

郭明心里挫败感十足。

这哪里是医药代表啊？

明明是医生的保姆！

没办法。

他成为医药代表的时间节点不对。

2013年7月，知名医药集团葛兰素史克，被爆出商业行贿丑闻。

国家开展整治“红包”、“回扣”、“讲授费”、“暗地补贴”等专项行动。

整个医药行业风声鹤唳。

现在，郭明辛苦忙碌一個月，勉强赚个万把块钱。

他还察觉到药企的推广策略，发生了很大的改变。

顶级药企，悄无声息的将医药代表，换名为“学术推广专员”、“医药学术专员”。

学术和临床界大拿，参与各种学术会议推广自己的治疗方案时，药企才趁机宣传自家产品。

医药代表，逐渐偏向学术化，门槛越来越高。

……

8月18日。

连城中心医院。

上午7点整。

郭明背着公文包，拿着早饭，守在医院停车场内。

没过多久。

肿瘤内科吴主任的汽车，驶进了停车场。

见吴主任下车后。

郭明连忙走上前。

他将早饭递过去，关心道：“吴主任，您还没吃早饭吧？先吃点东西垫垫肚子。”

“不用了。”

吴辉摆手拒绝，往医院综合楼走去。

郭明连忙从包里拿出一叠厚厚的文献。

他快步跟上，语速极快的说道：“吴主任，我们公司的新药pd-1单抗注射液，已经通过国家药品监督管理机构批准上市。

该药物适用于复发性、难治性经典型霍奇金淋巴瘤，一线非鳞状非小细胞肺癌、一线肝细胞癌、非鳞非小细胞肺癌、不可切除或转移性肝癌。

我敢跟您保证，pd-1单抗注射液，绝对是抗肿瘤免役治疗的好药！”

听到这话。

吴辉忽然停下脚步。

郭明眼睛一亮。

自己推销许久的药物，终于令吴主任动心了嘛！

吴辉说道：“我们医院今天会和滨海药业有限公司的医药销售，签订三年的药物采购协议。

协议里，滨海药业有限公司会给我们提供100种新药。

100种新药里，有一种名叫滨海阿替利珠单抗的pd-1药物。

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