第86章 老客户支持（第1页）

面对原材料供应商的涨价要求，苏然陷入了深深的沉思。

“苏总，时间紧迫，我们得尽快做出决定啊。”采购经理在一旁焦急地催促道。

苏然坐在办公室里，手指不停地敲击着桌面，脸色阴沉。“接受涨价，我们的成本会大幅增加，利润将被严重压缩。但如果不接受，重新寻找供应商，又需要时间和精力去磨合，可能会影响生产进度。”

公司内部对此也展开了激烈的讨论。

“苏总，我觉得我们不能轻易妥协，应该寻找新的供应商。虽然前期可能会有些困难，但从长远来看，能摆脱对这家供应商的依赖。”一位高管说道。

另一位高管则反驳道：“可是新供应商的质量和供应稳定性无法保证，万一出了问题，我们的损失会更大。”

苏然听着大家的意见，心中十分纠结。

就在这时，销售部门传来消息，由于竞争对手的价格优势，一些客户开始动摇，订单量有下降的趋势。

“苏总，这可怎么办？如果成本再增加，我们在价格上就更没有竞争力了。”销售经理忧心忡忡地说道。

苏然感到压力如山，他决定亲自去和原材料供应商谈判。

“李总，咱们合作也不是一天两天了，这次涨价幅度过大，我们实在难以接受。”苏然试图说服供应商。

供应商李总却不为所动：“苏总，这是市场行情，我也没办法。”

苏然咬了咬牙：“那能不能给我们一个缓冲期，逐步调整价格？”

李总犹豫了一下：“这……我得考虑考虑。”

谈判陷入了僵局，苏然无奈地回到公司。

此时，妻子打来电话。“苏然，家里最近开销很大，孩子的学费也该交了，你那边怎么样？”

苏然强装镇定：“别担心，我能处理好。”

挂断电话，苏然感到身心俱疲。

就在他感到绝望的时候，一位老客户打来电话，表示愿意加大订单量，但前提是价格能有所优惠。苏然听到老客户愿意加大订单量的消息，心中燃起了一丝希望。

“张总，感谢您的支持，价格方面咱们好商量。”苏然赶忙说道。

然而，要给老客户优惠价格，就必须先解决原材料成本的问题，否则公司的利润将无法保障。

苏然再次召集公司高层开会。

“大家都想想办法，这个老客户的订单对我们至关重要，但原材料那边还没谈妥，怎么平衡成本和利润？”苏然急切地说道。

众人陷入了沉思。

“苏总，要不我们先接受原材料供应商的涨价，但同时和老客户协商一个长期合作的框架，逐步降低价格优惠的幅度。”有人提议道。

苏然摇摇头：“这不是长久之计，而且老客户那边也不一定会同意。”

“那我们能不能优化生产流程，降低其他环节的成本？”又有人说道。

苏然眼睛一亮：“这倒是个思路，马上组织生产部门进行评估。”

经过一番研究，生产部门发现通过改进一些工艺，可以在一定程度上降低成本。

“苏总，初步估计能降低5%左右的生产成本。”生产经理说道。

苏然思考片刻：“还是不够，再想想办法。”

就在这时，原材料供应商那边传来消息，同意给一个较短的缓冲期，但涨价幅度不变。

苏然决定再次和老客户谈判。

“张总，原材料涨价，我们实在压力很大。但为了表示合作的诚意，这次可以给您一定的优惠，不过希望后续能随着订单量的增加逐步调整价格。”苏然诚恳地说道。

张总犹豫了一会儿：“苏总，我也理解您的难处，那咱们先试试。”

有了老客户的订单，公司的资金压力暂时得到了缓解。

但苏然清楚，这只是权宜之计，必须尽快找到更稳定、更优惠的原材料供应商。

“发动所有人脉，寻找新的原材料渠道。”苏然下达命令。

经过一番努力，终于有一家新的供应商进入了视野。

“苏总，这家供应商各方面条件都不错，价格也比较合理，但需要我们一次性下较大的订单。”采购经理说道。

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